Hur hotellpriser verkligen formas (och hur man använder det mot hotellet)
Förstår du hur hotellpriser formas kan du förutsäga nedgångar och veta vad revenue managern kan ge efter på telefon.
Tre lager av prissättning
- BAR - bas minus säsong, GM satt, kvartalsvis.
- RMS - algoritm (IDeaS, Duetto, EasyRMS) justerar BAR dagligen. Rör pris €20-€200.
- DR - fördelningsregler: BAR OTA €220, direkt €198, medlem €178.
Varför priser svänger
RMS räknar om midnatt-06:00 utifrån bokningspace, on-the-books, comp set, prognoser, sökefterfrågan.
LOS-fence-tricket
RM kräver minst antal nätter starka kvällar. Fredag med minst 3 nätter? Boka 2 från torsdag - torsdag mindre begränsad.
Paket-omvägen
Paket hanteras separat från BAR. När BAR träffar tak €400 kan B&B vara kvar €350 med frukost.
Vad samtalet ger
- Kategoriuppgradering till samma pris
- BAR minus procent - upp till 15%
- Värde-bundling - frukost, parkering, kredit
Ring 14-16, 7 dagar före - max effekt.
Insikten i en mening
Onlinepriset är inte vad hotellet vill sälja - det är vad algoritmen tror maximerar RevPAR.
Makroinsikten
Hotell verkade i en värld där paritet tvingade samma pris på alla kanaler. Den världen är död i Europa. Algoritmen kan nu differentiera.
Applicera detta på din nästa bokning
Installera DirectStayz gratis - det kör direktbokningsmetoden åt dig på varje stor resesajt.
